廣東德生科技股份有限公司

    近日，中國證券報記者走訪了德生科技（002908），了解公司社保卡應用服務業務最新進展情況。據公司董事長虢曉彬介紹，德生科技深度挖掘社保卡應用服務市場，精準匹配政府和群眾兩端需求，在惠農惠民財政補貼發放、社保費用征繳、醫保移動支付、就業服務等社保卡應用領域取得了新進展。未來，隨著各項業務的不斷開拓和疊加，社保卡在政府與群眾之間信息和金融通道的作用將愈發凸顯，公司憑借“精準服務”的優勢，有望打開新的發展空間。

對此，基巖資本投資部總監范波也認為，德生科技創新能力較強，圍繞著社保卡生態發展出多種業務模式。隨著三代社保卡滲透率的持續提升，公司圍繞社保卡衍生出的各種盈利模式有望落地，為公司持續發展打下較好的基礎。

持續發力社保卡應用服務

德生科技主營業務為社保（制發）卡、社保卡應用環境建設、基于社保卡應用的運營服務。其中，社保卡應用服務類業務為公司核心業務。公司立足多年積累的“精準發卡”的優勢，通過“平臺+終端”的技術構架，建立起了線上線下一體化綜合服務體系，致力把政務民生精準服務到C端。

“德生科技成立20年來，一直深耕社保卡市場，但并非僅限于社保卡制卡發卡本身，而是專注于社保卡背后的業務。”虢曉彬介紹。截至2019年3月，全國社保卡持卡人數達到12.5億人，覆蓋全國總人口的89.6%。在二代卡發卡目標接近達成，社保卡走向全面應用的背景下，德生科技前瞻布局社保卡應用服務市場，在“用好”和“用活”社保卡上做文章。

實際上，要做好這篇文章并不容易，德生科技憑借先發優勢和精準卡位，為業務開展提供了較好的基礎和根基。多年來，公司通過布局社保卡農村基層網點，下沉服務資源，將社保服務終端布局在農村的最后一公里，獲得了顯著的卡位優勢。目前，在全國的21個省份的70多個城市，德生科技已經設立了約2萬個基層包括農村服務網點，社保卡服務人群已近億人。

搭好了臺子，鋪好了路子，既能“唱戲”，又能“跑車”。針對不同人群多元化用卡需求，德生科技不斷開辟醫保移動支付、就業服務、實名農村電商等應用服務，發掘社保卡高頻高粘性應用場景，形成平臺應用的多樣化。

截至到2019年4月底，作為中國銀聯在金融社保業務方面的戰略合作伙伴，德生科技的醫保移動支付業務在廣東、四川兩省成效顯著，已有超過120家廣州市醫院完成接入，廣州市近130萬參保人完成支付綁定手續。

2019年3月2日，德生科技承建的南陵縣就業創業一站式服務中心成功舉辦了首場專場招聘會，19個企業展位也被全部提前預訂，村民只需用社保卡就能同步電子簡歷，足不出村就可以找工作，并形成了可規模化復制模式。“實名農戶”是德生科技培育的“農村電商”平臺，現已覆蓋100多個區縣。公司介紹，基于社保卡實名數據搭建的農村電商應用平臺，讓農戶在家里就能把農產品賣向全國。

2019年4月25日，人社部印發了《關于全面開展電子社會保障卡應用工作的通知》。文件要求，各地以身份認證、人社查詢類業務為電子社保卡基礎應用場景，將逐步拓展至就業服務、參保繳費、就醫購藥結算等高頻高粘性應用場景，并探索集成其他民生服務應用。

根據德生科技2018年年報顯示，公司人社信息化收入取得顯著增長。其中社保服務終端收入同比增長72.25%，社保信息化服務業務同比增長30.52%，兩者合計收入已經占到公司總收入的51.98%。

“精準服務”打造核心競爭力

“德生科技是以結果為導向，做精準發放服務，而非簡單的搭建社保系統和梳理流程。”虢曉彬指出，公司的核心競爭力是精準、高效的一攬子服務能力，來自公司多年積累的行業經驗。

業內人士認為，社保卡領域的“精準服務”具有重要意義，它不僅解決了政府的難點和痛點，也維護了群眾的利益。

2018年9月，四川樂山被確定為全省惠民惠農財政補貼資金社會保障卡“一卡通”發放試點市，旨在提高發放精準度，破解財政補貼資金發放不到位的一系列問題。

德生科技積極參與了樂山市39類65項補貼資金集中使用社保卡發放的工作，對特定補貼發放對象的服務觸及率達100%，動態持卡率均達到100%，完成了特定對象補貼發放政府與群眾之間信息交互和服務閉環。截至今年3月底，公司已成功通過社保卡發放補貼資金4815萬元，涉及項目23個，群眾10.6萬人次。4月17日，四川省財政廳發布文件《關于轉發樂山市開展“一卡通”試點工作經驗做法的通知》，要求將樂山市相關經驗轉發地市。樂山市有關部門對此評價，“一卡通”試點工作實現了“以問題為導向，發得出去、管得起來、政府放心、群眾滿意”的目標。5月16日下午，人社部召開全國惠民惠農財政補貼資金“一卡通”工作推進視頻會議，四川省人社廳、樂山市人社局做經驗交流發言。