關于會展項目發展的研究

    核心提示： 

    任何事情總是從無到有，從有到好到大的時間發展階段。會展作為一個產業同樣不會例外。那么會展業里每個項目的發展是否相同，有沒有共同點呢！顯然有一定的發展規律的。一般的會展項目都要經過以下幾個階段，或者以下幾個階段交叉經過。

    第一個階段是會展項目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，等長大了才能自立，才能成才。會展項目的這一階段主要是投資，這一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更長！這一階段又可分為以下4個階段：

    1.“一錘定音”。這一階段一般就是會展項目的創立之年。一定要集所有財力、物力、人力、關系、媒體、會展項目所在行業的領袖企業、會展項目所在行業的大的用戶企業為整個會展項目服務。第一年就一炮打紅，為第二年創立良好的開頭。這是會展項目良性循環初始的階段。然而也有不少公司小打小鬧、通過欺詐哄騙等手段撈一把就走的，這種公司這種人是不會做大做強，更不會成功的！

    2.補充完善，再創輝煌。無論第一屆多么成功，總有不完善的地方，總有需要補充修改的地方，這時要反復翻閱、啄磨、研究去年的總結，查漏補缺。另外根據去年的統計數字（包括參展商數量、觀眾數量、成交數量、展會規模、國際比例等，對于一些抽象的考核標準要用有形的辦法量化，如展會檔次，客戶滿意情況，展會影響力等通過采訪調查、問卷調查等方式量化）確定今年的對應目標數字，并想盡一切辦法完成這一目標。這是會展項目良性循環跟進的階段。

    3.增強影響力、加強口碑宣傳，形成良性循環。這是會展項目良性循環的深入階段。這一階段要與主協辦單位、媒體機構搞好關系，搞好宣傳。有了前兩屆展會好的品質、口碑，再加上強有力的宣傳，實際上就是展會項目的品牌。

    第二個階段是廣交朋友、多方合作階段。這一階段應該把眼光看的更高、更廣。如果說第一個階段主要還是國內，那么第二個階段應該是內外兼顧，齊頭并進。

    1.與國內外舉辦同類會展項目的展覽公司或相關單位合作。或資源共享、或提供平臺；或合多為一、或同期舉辦；或相互代理、或添加活動提高檔次。

    2.與國內外媒體機構合作。媒體是展會項目的第三方嘴、眼、耳。媒體以其獨特的功能，往往能使項目運作事半功倍。所以辦展的團體一定要重視媒體的作用。一個人用嘴直接說和一個人用揚聲器說，效果是明顯有差距的。也有不少公司知道媒體的重大作用，而是利用媒體嚴重歪曲事實，有一說百，最后只能是辦起石頭砸自己的腳！

    3.與會展項目所在行業的知名團體或人士合作。這一合作方式主要功能是增加會展項目的內容，提高會展項目的檔次。比如汽車展，汽車行業協會在會展項目現場搞上一場年會或者研討會等，汽車展就會更豐富，更能吸引行業的高層人士到會。

    4.與其他任何能夠幫助會展項目成長的團體或人士合作。

    第三個階段是專業操作，服務外包階段。這一階段是會展項目運作的最高級階段。組織單位把招展、招商、運輸、接待、食宿、旅游、搭建等全部包給專業團體單位，自己只負責主辦、協辦、媒體、支持等單位之間的協調、溝通工作。目前，博鰲亞洲論壇、廣交會等就達到了這個階段。

    會展項目運作是個龐大的系統工程，只有橫向、縱向、空間上都看到了，才有利于會展項目的長期發展。（作者：青島博奧展覽有限公司 林奇）