自主品牌受青睞 廣交會嘉興拿下2.59億美元訂單

    為期20天的第114屆廣交會于11月4日在廣州閉幕。記者昨天從市商務局獲悉，嘉興各參展企業根據市場需求，借廣交會平臺拓市場、促成交，共達成合同意向2.59億美元。

    據了解，本屆廣交會是在全球貿易低速增長、國際市場競爭加劇、貿易摩擦形勢嚴峻的背景下舉辦的，面對內外壓力，本屆廣交會總體運行平穩。

    企業主推自主品牌

    廣交會作為外貿風向標，也在一定程度上反映了國際經濟形勢的現狀，盡管到會客商數量較多，尤其是中東客商遠多于之前兩期，但客商下單還是比較謹慎，尤其是長單、大單減少，主要為小單、短單，總體成交預計保持平穩。

    據不少參展商反映，本屆廣交會上，歐美、日本等傳統市場復蘇，而印度、南美、南非等新興市場的開拓受到了一定阻力。

    我市部分參展企業通過創新研發設計、打造自主品牌、提升產品品質、加強宣傳展示等手段，提升產品競爭力，在展會上取得較好成效。

    嘉興市伊諾進出口公司通過工貿一體方式，自行設計自行生產，創新采用提花布制作箱包，產品深受日本客商歡迎，此次又接到了意大利客商的大單，預計今年出口額將增長60%左右。

    在廣交會服裝飾物及配件展區，浙江華爾紡織科技有限公司的特裝展位特別顯眼。公司負責人徐經理介紹，他們很重視廣交會，這一屆特別申請了4個展位進行特裝，裝修風格十分大氣，和周圍的小展位馬上區別開來。

    據了解，華爾擁有自己的品牌+md，在國內和國外都有注冊商標，不斷根據市場需求調整定位。公司相關負責人表示，廣交會上他們主要推廣自己的品牌，OEM（代工生產）的單子不接了。同時開拓多元化產品，比如從襪子到功能性服裝等一系列運動產品。“雖然今年經濟形勢不是很好，但是工廠的訂單量還是比較充足的。”

    廣交會上，嘉興市海鷗紙品有限公司、浙江匯信進出口有限公司也積極展示自主設計、自主品牌的產品，獲得客商青睞。

    毛紡企業抱團參展

    本屆廣交會上，秀洲區繼續以“中國毛衫名鎮”、“中國出口毛衫制造基地”、“中國織造名鎮——王江涇”等區域品牌抱團參展，并以“集中參展、統一特裝”為組展模式亮相。

    洪合毛衫自104屆廣交會以來，已連續11屆統一亮相，抱團出擊，大大提升了區域品牌知名度。為成功留住老客戶、吸引新客戶，洪合毛衫企業著力開發毛衫新款式和新原料，用系列化的布展形式吸引客戶眼球，目前眾多毛衫企業已成為“老外貿、老廣交”。

    正因如此，本屆廣交會上王江涇紡織面料展位前人頭攢動，各類花紋獨特、顏色鮮艷的創新產品吸引了眾多國內外客商。

    破解利潤空間壓縮難題

    近年來，國際貿易形勢復雜多變，對外貿易企業面臨較為困難的局面，尤其是紡織服裝、箱包、文具等傳統勞動密集型企業。面對日益上漲的勞動力成本與嚴峻的國際競爭形勢，我市參展企業紛紛表示壓力很大。

    記者了解到，除了勞動力成本上漲之外，由于產品同質化嚴重，價格競爭也壓縮了企業的利潤空間。為此，我市企業力推產品更新戰略，憑借技術、質量、品牌和服務等優勢，拓寬利潤空間，拓展國外市場。

    桐鄉眾想紡織有限公司積極打造自主品牌，堅持每一屆廣交會都使用特裝展位進行產品展示，給客戶留下了深刻的印象，廣交會3期首日就獲得40萬美元的意向訂單。

    箱包行業是我市重要的外貿產業，廣交會作為重要出口展會，對促進箱包出口貿易有著極其重要的作用。為此，我市積極向上級爭取展位，以滿足廣大箱包企業的需求，鼓勵和推動有條件的企業申報品牌展位。同時，我市箱包企業堅定信心，擴大參展規模，精心組織布展，增加特裝展位，更好地展示產品和企業形象。同時在展出樣品上下功夫，一方面積極組織新品新樣，另一方面有意識地區分展品功能和檔次，以爭取不同需求的客戶。

    浙江鼎泰藥業有限公司在本屆廣交會上也為我市填補了過往在醫藥領域的展位空白。