車用品市場百花爭艷 借深圳禮品展突出重圍

    核心提示：當每年為數眾多的新企業加入汽配紅海，困擾他們的最大問題開始浮現，如何能夠快速建立營銷網絡渠道，快速融入行業？展會、媒體、行業、協會的帶領則尤為重要。4月24日至27日，深圳會展中心每年亮相的“深圳國際禮品展”上，一些有實力和特色的汽車用品企業將借助禮品渠道斬獲商機。

    據統計，目前我國共有銷售型汽配企業25萬家左右，生產型汽配企業3萬多家。隨著汽車的普及，汽配企業的數量還會進一步增加。汽車用品是汽車后市場三大板塊之一，也是目前中國發展最快，前景最好的行業之一。數據顯示，截止2010年末，汽車配件及用品的市場規模已接近1900億元，且仍擁有非常大的市場發展潛力。

    不過，當每年為數眾多的新企業加入汽配紅海，困擾他們的最大問題開始浮現，如何能夠快速建立營銷網絡渠道，快速融入行業？展會、媒體、行業、協會的帶領則尤為重要。4月24日至27日，深圳會展中心每年亮相的“深圳國際禮品展”上，一些有實力和特色的汽車用品企業將借助禮品渠道斬獲商機。

    據參加展會的一位汽車用品業內人士介紹，在目前的國內市場，當同質化、價格戰充斥著中國汽車用品市場之時，如何迅速占領市場，打造品牌影響力；地方經銷商如何找到行業中有特色，具備市場競爭力的項目和產品，都是亟待突破的瓶頸。禮品展的存在給汽配行業搭建了供需對接的舞臺。

    而且經銷商也偏愛這樣的資源集中平臺，代理經銷中會涉獵多家產品和品牌，檔次也不盡相同，必須根據自己經營的方向和檔次定位進行橫縱向的慎重比較，展會提供能直接接觸的最有效的合作機遇。

    就普通消費者而言，同樣特別有必要通過一個有效的溝通平臺，讓商家和消費者直接溝通，一方面讓好的產品直接展示在消費者面前，另一方面，提高消費者在用車、養車方面的技能和知識，這樣才能有效激發消費者的積極性，推動汽車養護市場的健康發展。

    隨著汽車養護費用的不斷提升，用戶除在4S店進行定期全面養護外，自己也會采購常備的內飾養護用品。所以對應的配件零售也有商機可尋，一些有車族甚至在展會中考察渠道，準備在自用的基礎上，嘗試銷售代理的兼職。

    消費者在日常使用中，最常見的幾種汽車配件和用品，在深圳禮品展中都將能集中考察眾多同類企業，比較特色及優劣：防盜裝備、倒車雷達、地毯腳墊、香水及空氣清潔品、方向盤套及座椅套、常備內飾養護用品、戶外用品等等。

    專家認為，國人的目光仍過多地集中在汽車制造業，對汽車后市場重視不夠。但隨著汽車需求增長的釋放，汽車后市場將釋放出巨大的活力。且目前終端市場上，同類產品價格差異較明顯的現象也在激發新型代理渠道及經銷方式的形成，這一切可在4月深圳國際禮品展上樂觀其效。